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贵州茅台限价的逻辑

2018-08-24 19:30:43

贵州茅台限价的逻辑

很难见到像贵州茅台对价格控制欲这么强的公司,这家被公众定位奢侈品的公司,竟然在努力限制价格,打出平民消费的牌子。

贵州茅台忙得不亦乐乎,到处说要打击经销商囤积涨价的行为,有经销商没能按照规定卖,还会被处罚,还规定某些店铺要按照1299元的价格向公众卖酒,如果不这样卖还会被吊销合作关系,现在贵州茅台就是财神爷,谁也不愿意得罪财神爷,所以很有威慑力,就这样还不行,贵州茅台最近还在上直供了,有眼疾手快的友还真的买上了,可惜货源时有时无,很不正常。

看到这些,颇有点政府开仓放粮、平准价格的样子。贵州茅台良心企业的形象跃然纸上。乍一看还真是这样,一家企业不顾自己的利益,就好比菜农放着2块钱一斤的白菜不卖,非要卖到1块钱一斤,这还真是千方百计维护老百姓的利益。

可是茅台就是再控制价格,也不是咱们普通百姓能消费得起的,让普通民众喝上茅台酒,这本就不符合一家奢侈品公司的定位,1299元一瓶的白酒,可能会有一部分群体平时也能喝得起,但绝非平民,平民一定是在非常重要的场合、或者办非常重要的事情才会消费的。

假若说老白干酒,或者汾酒什么的控制价格不涨,本来能卖到75一瓶的非要卖到50元一瓶,我觉得是帮老百姓省钱,因为这是老百姓能喝得起的酒,不过相信这些企业不会这么干,大家都想卖得贵一点,贵一点利润高是一方面,另一方面是希望能塑造高端一点儿的形象。

贵州茅台限价倒是可以帮富人、商务人士省点儿钱,跟贵州茅台试图打造的亲民没啥关系。

限价的结果也看到了,就是怎么限制也限不了,民间跃跃欲试暗流汹涌相信贵州茅台还要涨,贵州茅台流到哪个渠道,渠道就像干涸已久的河沟,马上就又干了,到处是饥渴的求购者,茅台酒在市面上成了紧俏货。

有人暗暗揣测,贵州茅台为什么不放大供应量,因为在限制供销商销售价格同时,贵州茅台还在限制经销商进货量,据说非常严苛,指标用完后好几个月都不接受预定。另一方面马上就来了解释,说是茅台酒产量有限,一年就能生产这么点儿,卖完了就没什么卖的了,还是不够。

一家酒厂不能扩产吗?茅台镇那么多酒厂,好多人卖酒,贵州茅台就不能抓紧扩建,满足消费者需求?贵州茅台又可以说,扩产需要时间。

贵州茅台原料便宜,包装也不贵,毛利高得惊人,好多投资者看中这一点,但对别的酒厂来说很容易做到的事情,到了贵州茅台这里变的很难了。

我想,对贵州茅台而言,做好消费者预测,做好供应管理并不难,事情的难点在其他地方,那就是希望价格继续涨,又怕不容于现在的大环境,他知道增加供应能控制价格,但增加供应又可能会损害品牌价值。

商品价格本身就是一个商品的标志之一,清华大学经管学院EMBA中心教授李飞讲商品定位时说过

贵州茅台限价的逻辑

,清华的EMBA价格必须要涨,因为其他EMBA中心也在涨,不涨就掉出第一梯队,无以显示领导者地位,另外价格又可以筛选消费群体,筛选出有价值的消费者,筛选出一个群体。

世界上很多名车的业绩并不好,有的还亏损,这样的公司宁可选择卖掉公司,也不会降价促销,因为这会让自己跑到另一个消费群体中,会流失掉原来的客户群体。

标准的奢侈品公司,的确可以自己定价,但是这个价格会和定位匹配,有的奢侈品公司会推出相对便宜的产品以让年轻消费者可以消费得起,其目的不过是为了培养下一代消费者。

奢侈品公司要做到这样的定价,一定要控制销量,瑞士名表如果产量太大,就没有办法在定位的群体中消化掉,如果降价就会损伤其价值,假若贵州茅台连普通百姓都能买着随便喝,那就会被现在的消费群体抛弃,市场会出现另一个普通人买不起的酒类产品。

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